6月10日，鼎甲 2025 全國渠道巡展廣州站成功舉辦。本次活動以“全棧信創(chuàng)，全能護(hù)航”為主題，聚焦華南區(qū)域數(shù)字化趨勢探討與災(zāi)備實踐分享，近 200 位渠道伙伴、生態(tài)伙伴齊聚羊城，共話國產(chǎn)化替代大勢，分享區(qū)域成果，攜手探索未來共贏之道。

當(dāng)前信創(chuàng)戰(zhàn)略加速推進(jìn)，華南作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)高地，數(shù)據(jù)保護(hù)需求持續(xù)增長。本次廣州站不僅展示了鼎甲創(chuàng)新成果，也為渠道伙伴探討市場發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會。

活動主持曾小嬋

華南賦能，業(yè)績領(lǐng)跑

活動伊始，鼎甲華南區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)陳飛致歡迎辭。他回顧了鼎甲在華南區(qū)域的快速發(fā)展，特別是在政務(wù)、金融、電力、制造業(yè)等領(lǐng)域多點開花，打造了多個標(biāo)桿級災(zāi)備項目。陳飛指出，鼎甲近年來協(xié)同區(qū)域渠道，已實現(xiàn)眾多伙伴突破千萬級的年業(yè)績，區(qū)域影響力持續(xù)攀升。未來，鼎甲將持續(xù)優(yōu)化本地化支持能力，助力伙伴高效響應(yīng)、搶占信創(chuàng)高地。

深化合作，渠道先行

鼎甲副總經(jīng)理張原隨后帶來《鼎甲成果與渠道政策解讀》專題分享。他指出，隨著國家加快推進(jìn)數(shù)字中國建設(shè)，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)迎來新一輪爆發(fā)期。近年來，鼎甲緊抓這一戰(zhàn)略機(jī)遇，成功獲得大批中國 500 強(qiáng)客戶信賴，根據(jù) IDC 市場報告，鼎甲連續(xù)七年位列國產(chǎn)備份一體機(jī)（ ISV 排名 ）市場占有率第一。

張原表示，鼎甲始終堅持以合作伙伴為核心，2025 年全面升級渠道支持體系，從銷售聯(lián)動、培訓(xùn)賦能、商機(jī)共享到項目協(xié)作與激勵機(jī)制，全方位助力渠道伙伴提升市場拓展與客戶服務(wù)能力。他強(qiáng)調(diào)，在未來的生態(tài)競爭中，合作共贏將成為主旋律，鼎甲將繼續(xù)構(gòu)建互信、互利、互補(bǔ)的合作關(guān)系，與伙伴攜手共贏數(shù)字化時代的新藍(lán)海。

全棧信創(chuàng)，全能護(hù)航

鼎甲華南區(qū)技術(shù)總監(jiān)段小清帶來《全棧信創(chuàng)，全能護(hù)航》與案例分享。他指出，鼎甲基于自主研發(fā)的核心架構(gòu)，構(gòu)建起涵蓋主機(jī)、虛擬化、數(shù)據(jù)庫、終端和云平臺的全棧數(shù)據(jù)保護(hù)能力。旗下 DBackup 與 AnBay 兩大主力產(chǎn)品，在分布式重刪、國產(chǎn)分布式數(shù)據(jù)庫備份、信創(chuàng)環(huán)境全面合規(guī)和兼容性等方面持續(xù)突破，形成覆蓋多場景、多平臺、多規(guī)模的國產(chǎn)化備份解決方案，助力客戶實現(xiàn)高安全、高效率的業(yè)務(wù)連續(xù)性保障。

他還分享了鼎甲在數(shù)字廣東、南方電網(wǎng)、廣汽集團(tuán)、浦發(fā)銀行等項目的實踐成果，深入分析了客戶在國產(chǎn)備份替代、超大型分布式數(shù)據(jù)庫備份、備份防勒索等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所面臨的痛點與挑戰(zhàn)。

紫光生態(tài)，協(xié)同共贏

紫光曉通華南區(qū)銷售經(jīng)理陳貴文帶來《整合資源，生態(tài)共贏》分享。他闡述了紫光曉通在安全、AI 和云架構(gòu)領(lǐng)域的技術(shù)布局，并與鼎甲在數(shù)據(jù)保護(hù)與 AI 安全場景的融合。通過合作雙方在備份、智能運(yùn)維與安全防護(hù)等方向的協(xié)同，打造更加完整、智能和國產(chǎn)化的信創(chuàng)災(zāi)備生態(tài)，為渠道伙伴提供全鏈路支撐與競爭力提升。

智能洞察，方案賦能

華鯤振宇華南區(qū)銷售經(jīng)理陳清龍在會上分享了基于鯤鵬與昇騰架構(gòu)的 DeepSeek 智能體一體機(jī)方案。該方案通過軟硬協(xié)同優(yōu)化，模型訓(xùn)練與推理效率提升超 30%，并集成自研元啟 AI 平臺，支持圖形化拖拽式工作流搭建與多源數(shù)據(jù)一鍵導(dǎo)入，幫助企業(yè)快速構(gòu)建知識庫，解決“有算力不會用、有數(shù)據(jù)難轉(zhuǎn)化”的落地難題。未來，華鯤振宇將與鼎甲建立聯(lián)合渠道合作機(jī)制，共同推動 AI+ 數(shù)據(jù)災(zāi)備方案在制造業(yè)等行業(yè)深度融合與落地應(yīng)用。

聚勢灣區(qū)，共赴新程

廣州站作為鼎甲 2025 渠道巡展的重要一站，展現(xiàn)了鼎甲在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、生態(tài)等多維度的深度進(jìn)化。未來，鼎甲將繼續(xù)攜手華南合作伙伴，探索更多共贏機(jī)遇，共同開拓數(shù)字化時代的更廣闊天地！

活動部分花絮